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二三线涂料企业选择经销商并非越大越好二三

2019-02-25 16:49:50

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经销商对于涂料企业的发展有着至关重要的作用,所以涂料企业在选择经销商时,要慎之又慎。很多涂料企业觉得选经销商就需找一个大的,大说明实力强。这种观点并非完全正确,真正适合自己的才是的。 二三线涂料企业选择经销商时怕 选错郎 。很多涂料企业在初选择经销商时,觉得大的经销商实力强,信誉和销售能力都有保障。实际上,两者一合作,弊端就出现了。大型经销商的胃口大,要求的供货量也大。本来供货量大是好事,但缺点是会让厂家以后的生产节奏、管理经营完全受到经销商的制约,失去了自主性。每个企业的生产能力都是基本固定的,一般不太可能出现产量大幅度上涨的情况,如果因追工期造成质量下降或者到期不能发货,反而会降低企业的诚信度等。还有一种情况,大的经销商为了销量,会经常要求厂家打折,这样一来,厂家利润就上不去。 相比之下,一些小经销商便有了优点。他们销售灵活,可以接完单再找厂家下单,可以使厂家避免出现货物积压局面,可减少库存。小的涂料经销商价格也比较合理,有时还能垫付一部分费用,态度也不会像某些大经销商那样趾高气扬。所以,二线涂料品牌在选择经销商时,并不是越大越好,必须量体裁衣,这样才能找到适合自己的。

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