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好市多是什么企业好市多Costco是有

2019年04月10日 栏目:科技

好市多Costco是有潜力的零售企业山东临沂风机,并且在美国股市一路上扬,非常稳健。并且被巴菲特等大牛投资。 那么为什么一个普通的零售会被

好市多Costco是有潜力的零售企业山东临沂风机
,并且在美国股市一路上扬,非常稳健。并且被巴菲特等大牛投资。 那么为什么一个普通的零售会被看好呢?

好市多Costco的商业模式有一定独特之处。

巴菲特开玩笑地称:“有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机,声称在处决我们之前可以满足我们的一个愿望,结果芒格说能不能让我再讲一次好市多的优点,而我说,先杀了我吧!”

非常好奇是什么公司让芒格这么着迷,就去搜了下好市多的股价,立马就把我震惊了。

这么稳的走势,与14年之前的亚马逊如出一辙,更惊叹的是,即使遇到08年全球金融危机,股价回撤的幅度也不太大,说明商业环境非常好啊。于是抱着看美女的心态,研究了一下这家企业。

开始在GOOGLE搜到芒格和好市多,搜到这篇文章。

Why Charlie Munger Loves Costco Wholesale

这篇文章大致介绍了下,为什么芒格喜欢好市多,因为好市多的商业模式特别有意思,不以卖东西赚钱,而已会员赚钱,货物商品利润只覆盖基本的运营费用,而会员收费才是盈利的重点目标,也只有会员和会员附带一个?才可以进入好市多消费。这种赚钱的方式,真是脑洞大开,完全就是现在互联流行的,羊毛出在猪身上的商业模式。而且,好市多的商品都是一些热销低价商品,存货周转天数才30多天,跟电商京东差不多,真是太厉害了。

然后为了看些更详实的数据,又去找了年报看下。

进入之后,页介绍的就是好市多的SKU,我才发现好市多的覆盖之广,已经达到了服务领域,连加油站也有....

然后是好市多的会员体系,好市多的会员分为执行会员和非执行会员,非执行会员里面包含金星会员和商业会员,两者的区别在于,执行会员要交110美元的年费,而非执行会员只交55美元的年费,执行会员似乎有资格在一年内享受消费总额2%,750美元的返现,以及一部分保险优惠星力客服

非执行会员,除了可以进场消费,还能额外带人进去。好市多的会员续费率达到了惊人的90%,而升级为执行会员的人达到了38%。90%的续费率意味着什么?意味着你的客户的回头率是90%....

然后,我看了下汇品万货官网
,好市多的员工工资和福利远高于业内水准。平均每个员工创造了56万美元的销售额,这里面还没分兼职和全职。

然后我心急的跳到财务上面

可以看到,好市多会员费,以每年2亿的增长水平在增长,14年的会员收费在24亿,而货物利润在10亿左右,扣除了所得税后,净利润在20亿左右,刚好跟会员费收费差不多,说明这家公司真的没有靠卖东西挣钱啊,妈蛋!

好市多为了创造低价,有自己的专门中枢货运系统,而仓储式门店里面,有522家是把整块土地都买下来了的,只有141家没有土地所有权,是租赁的。这种独特的商业模式,让好市多的货品毛利润,连续4年都在10%左右,我在上搜索下了一般超市的毛利润,综合毛利润都在15%-25%之间,而且由于好市多不靠卖东西挣钱,相比一般超市的理论——生鲜赚人气,日用赚业绩,家电赚利润。好市多的高毛利产品,是远比一般超市里面的便宜的多的。

搜索了下关于好市多的答案,这个答案很有代表性。

为什么中国大陆没有“好市多”(Costco)这样成功的会员制连锁店? 取虑的回答

这家店经常有些价格低的匪夷所思的好东西,简单举个例子,我健身需要的某品牌蛋白粉2.5磅在亚马逊上买也需要60刀,但是在Costco,5磅的28刀啊,一年吃4桶,光蛋白粉着一种就把会员费省回来了。

,忍不住GOOGLE了下好市多和麦德龙的区别,很多老外说,麦德龙的东西虽然也是便宜,但是东西远没有好市多里面的好,谈到好市多,quality是个经常被提到的单词,这也符合好市多的理念,low price and quality。

好市多这种经营理念,个人感觉,更像是一种规模经济和分享经济的结合体,瞄准的消费群体是中产阶级家庭。规模经济提高商品议价能力,分享经济(同样办会员,富有对一般家庭的补贴?)创造三方共赢。

考虑到巴老芒格两位大神在2000年就买入好市多的股票,那个时候的好市多连个毛都不算,只能说给神跪下了.....

作者 Cody