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携手神州租车宝马尝试营销拓路

2018年04月14日 栏目:故事

携手神州租车 宝马尝试营销拓路尽管宝马将在6月进行官降的消息并未得到官方确认,但不可否认的是,在汽车市场一片哀鸣的现状下,即便是曾 躺着

携手神州租车 宝马尝试营销拓路

尽管宝马将在6月进行官降的消息并未得到官方确认,但不可否认的是,在汽车市场一片哀鸣的现状下,即便是曾 躺着也能赚钱 的奢华品牌日子也其实不好过。不断在新的领域寻求合作,拓展业务,是宝马为保持良好发展态势做出的尝试。

5月底,宝马团体将600辆BMW5系车型交付神州租车,用于神州专车服务。其中还包括100辆百公里油耗仅为2L的新BMW5系插电式混合动力车型

。至此,宝马集团已累计向神州租车交付3000辆车

,其中专注于高端商务客户的宝马专车数量突破1000辆,车型覆盖了BMW3系、5系、7系和MINI品牌产品。

神州租车是全球第三大租车服务公司,也是宝马在华的客户。 华晨宝马大客户与二手车业务销售部副总裁马涵德认为,除了私人购买,大客户业务也已成为宝马集团在中国可持续发展的战略重点之一。此外,由于BMW530Le可以享受上海的免费牌照政策,宝马针对上海市场投放了100辆530Le,马涵德认为

, 这有助于让更多的客户体验宝马先进的电动出行技术,进一步提高公众对于电动出行的认知。 宝马希望借此机会迅速推行其新能源理念和未来城市交通愿景。

据了解,神州专车目前主要有公务轿车、商务7座和豪华轿车三个系列的车型,车型数量依照金字塔结构逐级递减。按照神州专车的规划,该平台上的豪华轿车主要满足高端商务客户的需求。 选择商务精英偏爱的BMW5系车型打造神州专车服务,是神州专车定位高端专车市场的重要策略。 在神州租车副总裁臧中堂看来,千辆宝马专车车队无疑巩固了神州专车在专车市场的领导地位。

对于神州租车来说,专车业务可谓其新的利润增长点。神州租车一季度财报显示,神州租车目前拥有车队规模72994辆,比上一季度新增车辆9520辆,其中有9031辆被长租给神州专车业务。而且神州专车的租赁业务为神州租车带来了大约8000万元的营收,占神州租车总营收额的8.64%。 神州专车的客户定位是商务白领,目前我们的注册用户呈几何级数增长,用户黏性非常高。 神州租车相关负责人称。

随着租车、专车行业异军突起,专车合法性遭到政策质疑。由于没有出台相关监管规章,这一行业仍处于 灰色地带 。但这一困惑却并未影响到神州专车。据神州专车负责人介绍,区别于其他专车公司使用私家车,神州专车的车辆都是租赁公司的车辆,符合国家政策要求,司机都是全职司机,受聘于第三方劳务公司,不存在法律风险。作为国内的汽车租赁公司,也促成了其与宝马合作关系的不断推进。

而宝马对大客户采购的重视、对新能源市场的探索,均是当前豪华车市场增速放缓之下做出的积极尝试。事实上,宝马今年的在华销量目标为49万辆,相较去年仅增加3.5万辆。尽管目标守旧,但实现起来却也并不容易。数据显示,2015年1-4月份,宝马累计在华销售了15.3万辆汽车,完成全年销售目标的31

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.2%。而今年4月

,宝马的交付量同比增长甚至不足1%,与此前豪华车市场动辄30%-40%的平均增幅相比,目前的市场可谓跌至谷底。此前,中国汽车工业协会副秘书长师建华也表示,由于汽车行业的发展进入新常态,今年初提出的7%增长目标恐怕难以完成。

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标签:神州租车 宝马 营销

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